天下商机  一网打尽

丰城市恒衍鹌鹑合作社信息点

孙旭初

尊敬的领导、各位同仁：

“鹑声报金安，牛气更冲天”。新春伊始，丰城市恒衍鹌鹑合作社信息点恭喜祝各位在新的一年里家庭安淳如意，事来牛气冲天！

过去的一年里，本信息在信息的发布和对接工作中做了一些努力，取得了一定成效，网上购销对接成交额达到了2千多万元，有了一些感悟和体会，借此机会，作如下总结：

一、做好信息发布，首先要勤于搜集信息，我们当地有什么大宗农产品，地方特色产品和难买，难找的生产资料。我们都要深入调查，仔细分析，对这些基本情况要熟记于心，这是我们信息工作的基础。

二、认真梳理，分析，做到“去粗取精，去伪存真”，整合信息资源。目前，网上的各类信息，浩如烟海，如何让我们的信息吸引客户的眼球，对我们的产品情有独钟，这就要求我们的信息有特色，突出产品的亮点、卖点。

三、不为完成任务而滥竽充数，要让我们的信息有“含金量”，有的人发信息，只追求数量，形式上雷同，只会用“大量”、“优质”、“低价”等大众化的修饰词，你可试用“绿色”、“环保”、“健康”等词语，效果会更好。如我们发布“鹌鹑”、“鹌鹑蛋”供求信息，都要强调是“无公害农产品”，这样既突出了产品特色，也使产品可信度大幅提高。

四、不要只会“黄婆卖瓜、自卖自夸”，这样会使你的客户反感，你可以用一些科技信息、致富案例、专家点评等原创文字来衬托，这样成功率会大大提高。如我们经常发表一些鹌鹑养殖技术之类的科普文章，客户称呼我们由“老板”变成了“老师”，由“面对面讲价钱”变为“肩并肩学技术”，这就叫“授人以鱼，不如授人以渔”。

五、要别出心裁，追求天时地利，在别人想不到或未想到的地方入手，往往会有意想不到的效果。如去年秋季对接会上，我们的一则“供老胚蛋、孵化场下脚料”的信息，却钓来了200多万元成交额的金龟商。使“废弃物”变成了“香饽饽”。

过去的一年，在商务部和丰城金桥商贸网的大力引导下，我们的信息点取得了一些成绩。在此，旭初代表信息点全体工作人员对你们的“科学引导、真情服务”表示衷心感谢，并希望人们一如既往地关心和支持我们，争创今年工作的新辉煌！谢谢大家。

                                          2009年2月12日